Kodėl šiandienos neapibrėžtoje ekonomikoje būtina sekti klientų įsigijimo išlaidas

Ekonominiai rodikliai vis dar rodo galimą nuosmukį. Įmonės kovoja su nauja darbo aplinka, kai kvalifikuotų talentų sunku rasti ir išlaikyti, o darbuotojų kaita didėja. Carla Jo Helms iš JOTO PR Disruptors, „anti-PR“ agentūros, dalijasi, kaip išmanios B2B rinkodaros strategijos, pvz., „Thought Leadership“, padeda įmonėms augti, kartu išlaikant mažas klientų įsigijimo išlaidas.

Tampa Bay, Fla. (PRWEB) 2023 m. kovo 6 d

Pirmasis Amerikos ekonomikos veiksnys yra apsipirkimas, o vartotojai lėtėja, nes infliacija kelia kainas, o atlyginimai atsilieka. 3,5 % santaupų lygis yra žemiausias nuo 2008 m. ir gerokai mažesnis už 9 % iki COVID rodiklio. Prieš išvykdami nori palaukti nuo 30 iki 60 dienų pakeitimų. (2) „ramiojo metimo“ tendencijos kyla taip pat, kaip įmonėms reikia produktyvių darbuotojų, o išsekę vadovai pasitraukia aukštesniu lygiu.[3)

أدخل لتربح 500 دولار من المخزون أو CRYPTO

أدخل بريدك الإلكتروني وستحصل أيضًا على التحديث الصباحي النهائي لبنزينجا وبطاقة هدايا مجانية بقيمة 30 دولارًا وأكثر!

رؤية الشركات تتأرجح من حالة عدم اليقين هذه وتتعاقد في مواجهة الضربات الاقتصادية ، كارلا جو هيلمز المخضرمة في إدارة الأزمات من JOTO PR Disruptors، وكالة „مكافحة العلاقات العامة” التي تضع شركات التكنولوجيا المبتكرة على الخريطة ، تحذر من التداعيات طويلة المدى لخفض ميزانيات التسويق خلال فترات الانكماش الاقتصادي. الإعلان ضروري لاقتصاد الولايات المتحدة ، حيث ينتج كل دولار واحد مستثمر حوالي 21 دولارًا في المبيعات.[4)

بينما تشير بعض المؤشرات إلى هبوط ناعم للولايات المتحدة في أي ركود عالمي وشيك ، فإن الشركات الكبرى تشد أحزمةها. (1) لسوء الحظ ، يمكن أن يكون لخفض الكثير من ميزانية التسويق تأثير سلبي متصاعد على الناتج المحلي الإجمالي (الناتج المحلي الإجمالي) ). يمثل التأثير الإجمالي للإعلان وتأثيراته المضاعفة أكثر من 18٪ من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة ، ويدعم ما يقرب من 20٪ من جميع الوظائف الأمريكية.[4)

تحذر السيدة هيلمز من أن „خفض ميزانية التسويق بشكل غير فعال يعرض نشاطًا تجاريًا لخسارة حصتها في السوق. ومع تعافي الاقتصاد ، سيتعين على الشركات التي تباطأت أو فقدت زخمها إنفاق المزيد بشكل كبير للتعافي والمنافسة. وقد زاد منافسوهم من كفاءة التسويق من خلال التركيز على ستشهد تكاليف اكتساب العملاء نموًا متسارعًا „.

تعد تكلفة اكتساب العملاء (CAC) أحد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تساعد الشركات على النمو مع تجنب الإنفاق الزائد. لحساب CAC للإطار الزمني ، قسّم تكاليف المبيعات والتسويق على عدد العملاء الجدد المكتسبين خلال تلك الفترة.[5)

من أجل الصحة المستدامة ، يجب على الشركات تخصيص ميزانيات التسويق بين الحفاظ على الإيرادات الحالية والنمو.[6)يوصيالخبراءبميزانيةتسويقإجماليةتتراوحبين6و7٪منإيراداتالمبيعاتأثبتتتلكالميزانيةأنهاتزيدالإيرادات

تقول هيلمز ، التي علمتها خبرتها في إدارة الأزمات شيئًا واحدًا – عندما تلوح الأزمة في الأفق ، تواصل أكثر لزيادة الإيرادات.

مع مخاوف الركود التي تلوح في الأفق ، (1) تقوم الشركات الكبرى مثل H&M و Netflix و Comcast بخفض ميزانيات التسويق.[8)ومعذلك،تظهرالدراساتالتيأجريتعلىتجارالتجزئةالأكثرمرونةأنهميحافظونعلىإنفاقهمالتسويقيحتىأثناءالركودتسمحلهمهذهالاستراتيجيةبالحصولعلىحصةفيالسوقعلىمنافسيهمأثناءالانكماشاتالاقتصادية[8)

تقول السيدة هيلمز: „العملاء المخلصون يقودون التدفق النقدي والنمو العضوي. خلال فترة الركود ، التسويق ليس اختياريًا. إنه نفقات إنتاجية أساسية تجلب الإيرادات من العملاء الحاليين والجدد. المفتاح هو استخدام استراتيجيات التسويق الذكية لزيادة الرؤية ووضع عملك كقائد فكري. „

القيادة الفكرية هي وسيلة قوية لزيادة أموال التسويق. أفاد ما يقرب من 60 ٪ من مشتري B2B أن القيادة تبني الوعي والمصداقية وهي ضرورية لقرارهم بالعمل مع أي علامة تجارية. (12)

يوضح هيلمز: „يكون اكتساب العملاء أقل تكلفة ويستغرق وقتًا طويلاً عندما يكون العملاء المحتملون على دراية بعلامتك التجارية بالفعل”.

Siekdama maksimaliai padidinti rinkodaros biudžetą ir palaikyti augimą esant ekonominiam neapibrėžtumui, JoTo PR siūlo naują PR paslaugą, skirtą B2B technologijų įmonėms, kad optimizuotų rinkodaros biudžetą ir palaikytų augimą.

READ  Vokietijos kanclerė Putino pareiškimą vadina „nevilties aktu“

„Knowing In a Box“ yra trikdantis, kelių kanalų anti-PR paketas įmonėms, kurios meta iššūkį status quo. sužinoti daugiau, Apsilankykite https://info.jotopr.com/the-law-of-familiarity.

Apie JOTO PR(TM) gedimus:
Atlikę daugumos 5 000 greito augimo trajektoriją turinčių įmonių vadovų rinkos tyrimą ir tiksliai žinodami, kaip jie naudoja viešąjį ryšį, kaip jį matuoja ir kaip nori, kad PR pramonė būtų kitokia, PR veteranas ir novatorius. Carla Jo Helms sukūrė JoTo PR(TM) ir sukūrė visą savo verslo modelį, pagrįstą tais paieškos rezultatais. Įgudusi atpažinti pokyčius pramonėje nuo 2009 m., kai pradėjo veikti, JoTo PR komanda naudoja naujai sukurtus modelius, kad sukurtų savalaikes PR (TM) kovos kampanijas, apimančias krizių valdymo metodus, kad įmonės būtų įtrauktos į žemėlapį. Šis unikalus įgūdis leidžia jiems ir toliau didinti savo rinkos dalį ir gerinti investicijų grąžą (IG) savo klientams, kasmet viršijant įprastus pramonės etalonus. Tampos įlankoje, Floridoje, įsikūrusi JoTo PR yra gerai žinoma tarptautinė viešųjų ryšių agentūra. Šiandien visos JoTo operacijos yra supaprastintos anti-PR paslaugos, kurios tapo skiriamuoju JoTo PR pavadinimo ženklu. Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite JoTo PR internete adresu http://www.jotopr.com

Nuorodos:
1. Morrow, Alison. 5 ženklai, kad pasaulis eina į nuosmukį | CNN verslas. CNN, Cable News Network, 2022 m. spalio 2 d., cnn.com/2022/10/02/business/global-recession-fears-explained.
2. Frohoenas, Robas. „Darbo ateitis: 6 didžiausios darbo vietos tendencijos 2023 m. ir vėliau“. BenefitsPRO, 2022 m. gruodžio 26 d., featurespro.com/2022/12/26/the-future-of-work-the-6-biggest-workplace-trends-in-2023-beyond/?slreturn=20230115105654.
3. Smithas, Morganas. Ekspertai teigia, kad sulėtėjimas įdarbinant, vadovų perdegimas ir kitos tendencijos, kurios 2023 m. lems JAV darbo vietą. CNBC, CNBC, 2023 m. sausio 26 d., cnbc.com/2023/01/26/the-top-work-trends-that-will-dominate-the-us-in-2023.html.
4. PRNewswire. Reklamos aljanso atliktas tyrimas parodė, kad reklama generuoja 7,1 trilijono dolerių. MarTech Series, 2022 m. gegužės 26 d., martechseries.com/sales-marketing/study-from-the-advertising-coalition-finds-advertising-drives-7-1-trillion-in-us-sales/.
5. Bernazani, Sofija. Kliento įsigijimo kaina: kaip apskaičiuoti CAC [+Benchmarks & Formulas to Know]. „HubSpot“ tinklaraštis, „HubSpot“, 2023 m. sausio 18 d., blog.hubspot.com/service/what-does-cac-stand-for.
6. Minnery, Tomas. „Tarybos įsipareigojimas: kiek turėtumėte išleisti rinkodarai“. „Forbes“, „Forbes“ žurnalas, 2022 m. spalio 12 d., forbes.com/sites/theyec/2022/04/13/how-much-should-you-spend-on-marketing/?sh=377b484558f9.
7. FedEx. „Keturi smulkaus verslo reklamos išlaidų nustatymo žingsniai“. FedEx, fedex.com/en-us/small-business/articles-insights/determine-advertising-budget.html.
8. Ganytojas, Denis. „Kaip maksimaliai išnaudoti savo rinkodaros biudžetą ekonomikos nuosmukio metu“. Reklamos savaitė, 2022 m. spalio 28 d., Advertisingweek.com/how-to-make-the-most-of-your-marketing-budget-during-a-downturn/.
9. Gorčikas, Keti. „Ataskaita: Infliacija ir darbo jėgos trūkumas didžiausi susirūpinimą keliantys žmogiškųjų išteklių klausimai 2023 m. SHRM, SHRM, 2023 m. sausio 31 d., shrm.org/hr-today/news/hr-news/pages/report-inflation-labor-shortages-top-hr-concerns-in-2023.aspx.
10. Espada, Marija. „Kas yra tyli ramybė? Kodėl įmonės nerimauja dėl naujos tendencijos.” laikas, laikas, 2022 m. rugpjūčio 23 d., time.com/6208115/quiet-quitting-companies-response/.
11. Baretas, Džina. „Rinkodaros užsakomųjų paslaugų augimas: kodėl tai prasmingiau 2023 m.“. Inc., Inc. Masters, 2023 m. sausio 4 d., inc.com/inc-masters/growth-marketing-outsourcing.html.
12. Edelmanas. „Užsidirbk pasitikėjimą“. LinkedIn, Thought Leadership Impact, business.linkedin.com/marketing-solutions/b2b-reasont-leadership-research/earn-trust#:~:text=57%25%20of%20buyers%20say%20that,to%20consider%20working %20 iš jų %20.

READ  Besiplečianti britų saulės energija su Lietuvos partneryste stiprina savo pozicijas Europoje

Norėdami gauti originalą PRWeb, apsilankykite: https://www.prweb.com/releases/why_tracking_customer_acquisition_costs_is_essential_in_todays_uncertain_economy/prweb19205736.htm

© 2023 Benzinga.com. „Benzinga“ investavimo patarimų neteikia. Visos teisės saugomos.

Parašykite komentarą

El. pašto adresas nebus skelbiamas. Būtini laukeliai pažymėti *