Išeivijos lietuvei Ericai Blazeviciot Doyle įprastas įprotis skirti bent 8 procentus mėnesinių pajamų padėjo pradėti mažmeninės prekybos internetu verslą JAE.
Vaizdo kreditas: pateiktas
Dubajus: Lietuvos emigrantei Ericai Blazeviciot Doyle įprastas įprotis skirti bent 8 procentus mėnesinių pajamų padėjo pradėti internetinės prekybos verslą JAE.
Doyle, 15 metų gyvenusi Didžiojoje Britanijoje su vyru – airiu verslininku, buvo viešojo sektoriaus darbuotoja, dirbusi Lietuvos ambasadoje Londone, kai nuolat ėmė taupyti bent dalį pajamų.
2020 m. ji sukūrė elektroninės prekybos platformą Drink Dry – aukščiausios kokybės nealkoholinių gėrimų prekyvietę JAE. Ji greitai išsiplėtė į kelių kanalų pardavimo bendrovę ir dabar parduoda mažmeninės prekybos vietoms, restoranams, viešbučiams ir kavinėms, taip pat tiesiogiai vartotojams iš jų internetinės parduotuvės.
Kaip prasidėjo „atsitiktinio“ verslininko kelionė?
„Dirbti viešajame sektoriuje man patiko, o nuosavas verslas man nebuvo prioritetas, palikau karjerą, kad susilaukčiau vaikų ir netyčia papuoliau į verslo pasaulį.
„Kai persikėlėme į JAE, čia nebuvo nei vieno iš nealkoholinių gėrimų, kuriuos vartodavau JK ar Europoje, ir dėl to atsirado „Drink Dry“.
Doyle, 15 metų gyvenusi Didžiojoje Britanijoje su vyru – airiu verslininku, buvo viešojo sektoriaus darbuotoja, dirbusi Lietuvos ambasadoje Londone, kai nuolat ėmė taupyti bent dalį pajamų.
1 pamoka: Pirmiausia suraskite tinkamą nišą rinkoje ir sutelkite dėmesį į unikalaus prekės ženklo kūrimą
Vienintelis verslo tikslas buvo sukurti nealkoholinių gėrimų sektorių.
Kai pirmą kartą pradėjau „Drink Dry“, nelabai žinojau, kaip valdyti ir rengti pelno (P&L) ataskaitas. Daugelis versle vartojamų terminų man buvo keistai – „vadybos sąskaitos“, „pelno ir nuostolio ataskaitos“. ir „Maržos ataskaitos“ ir pan., bet aš nesulaukiau rūpesčių kelyje.
Kas yra „Pelno ir nuostolio ataskaitos“, „Valdymo sąskaitos“ ir „Maržos ataskaitos“?
„Pelno ir nuostolių“ (P&L) ataskaita, pelno (nuostolių) arba veiklos ataskaita – tai finansinė ataskaita, kurioje pateikiama įmonės pajamų, išlaidų ir pelno/nuostolių per tam tikrą laikotarpį suvestinė. Pelno (nuostolio) ataskaita parodo įmonės galimybes generuoti pardavimus, valdyti išlaidas ir generuoti pelną.
Valdymo sąskaitos yra finansinės ataskaitos, rengiamos verslo savininkams, paprastai kas mėnesį arba kas ketvirtį, dažniausiai pelno ir nuostolių ataskaita ir balansas. Jos iš esmės panašios į metų pabaigos sąskaitas, tačiau yra ne tokios formalios ir yra pritaikytos pagal vartotojo poreikius.
Balansas yra finansinė ataskaita, kurioje nurodomas įmonės turtas, įsipareigojimai ir akcininkų nuosavybė. Balansas yra viena iš trijų pagrindinių finansinių ataskaitų, naudojamų vertinant verslą. Pateikiama greita įmonės finansų (kas jai priklauso ir ką ji skolinga) apžvalga.
Maržos ataskaita rodo, kad marža arba pelno marža yra koeficientas, naudojamas jūsų verslo pelningumui išmatuoti, atėmus išlaidas iš pajamų. Nors pajamos yra geras pradinis jūsų verslo veiklos rodiklis, norėdami nustatyti tikrąjį verslo pelną, taip pat turite atsižvelgti į savo išlaidas.
Jos pradinio verslo steigimas kainavo apie 100 000 dirhamų. Sumokėjau 15 000 dirhamų už verslo liudijimą, mokėjau vietinio rėmėjo mokesčius, gavau biuro nuomą apie 25 000 dirhamų per metus ir tvarkiau pinigus, skirtus pagrindiniams IT reikalavimams.
„Aš panaudojau savo santaupas šioms išlaidoms padengti, ir tai buvo baisu, nes visa tai dariau pačiame pasaulinės pandemijos viduryje, kai visi man liepė sustoti ir palaukti. Tačiau žinojau, kad atėjo laikas veikti, nes norėjau būkite pasirengę veiksmams, kai viskas grįš į įprastas vėžes.
„Turime vieną finansavimo šaltinį iš privataus investuotojo, kuris dirba gėrimų pramonėje, o likusius pinigus skiria verslui, o tai dabar mūsų projektą paverčia sėkmingu verslo modeliu.
Vienintelis Doyle verslo tikslas buvo sukurti nealkoholinių gėrimų verslą.
2 pamoka: taupykite ilgalaikėje perspektyvoje, nesiekite greitų pergalių
Nuo tada, kai Doyle baigė koledžą ir pradėjo dirbti, ji nuolat bandė sutaupyti pinigų. „Man visada pavykdavo kas mėnesį sutaupyti mažiausiai 8 procentus atlyginimo, o kai uždirbu daugiau, karts nuo karto tai svyruodavo iki 15 procentų, o kartais net 20 procentų viso mano uždarbio.
„Manau, kad augant labai trūko pinigų. Mano tėvai dirbo du darbus, kad sudurtų galą su galu. Gyvenome nuo atlyginimo čekio iki mokėjimo čekio, todėl taupyti nebuvo išeitis. Tačiau tėvai pasirūpino, kad gerai investuotų į seserį išsilavinimas.
„Mes nebuvome išvykę į jokias šeimos atostogas. Tai, ką iš to paėmiau į savo suaugusiųjų gyvenimą, yra ilgalaikis požiūris į dalykus ir nesivaikymas greitų pergalių. Derinkite tai su tvirta darbo etika ir turėsite puikų darbą. finansinės sėkmės receptas“.
Sutaupytas lėšas panaudojau šioms (verslo) išlaidoms padengti, ir tai buvo baisu, nes visa tai padariau pačiame pasaulinės pandemijos viduryje.
– Erica Blazeshot Doyle
3 pamoka: pastovus pinigų srautų valdymas yra labai svarbus sklandžiam verslo operacijoms
Kaip sakoma: „Sukimas yra tuštybė, pelnas yra racionalus, o pinigų srautas yra tikras“; Maniau, kad tai tikslesnė pradedantiesiems. „Esame gaminiais pagrįsta įmonė, todėl reikalingas kapitalas visada bus didesnis nei paslaugų teikimo pradžiai reikalingas kapitalas.
Jų verslui reikia importuoti visą savo produkciją iš Europos ir JK, o dabartinėje situacijoje gauti vietos laive prekėms buvo sunku. Jie sukūrė požiūrį į planavimą, kad bet kuriuo metu būtų pakankamai atsargų.
„Prekes laikome savo rankose mažiausiai du-tris mėnesius, todėl norint užtikrinti nuolatinį naujų prekių srautą laiku, reikalingas tinkamas grynųjų pinigų valdymas. Prekes siunčiame bet kur nuo 4 iki 6 mėnesių, nenorime paleisti sandėlyje nėra, todėl mes naudojame daug savo kapitalo atsargų laikymui.
2020 metais Erika Blazevičiūtė Doyle sukūrė elektroninės prekybos platformą „Drink Dry“ – aukščiausios kokybės nealkoholinių gėrimų prekyvietę JAE.
Todėl kiekvieną savaitę stebime savo greitai ir lėtai judančias prekes, tikriname, ar neturime perteklinių prekių atsargų. Jei taip, ieškome kito pardavimo kanalo ir randame partnerius, kurie turi prieigą prie skirtingų rinkų arba pardavimo kanalų, kuriuose šiuo metu nevykdome. Tokiu būdu stengiamės nelaikyti didelių lėtai judančių prekių atsargų.
Be to, mes valdome savo pinigų srautus ir bet kuriuo metu atnaujiname seną skolų ataskaitą; Tai pinigai, kuriuos žmonės mums skolingi. Garantuojame, kad sumokės mums laiku. Turite aiškią struktūrą ir sistemą, užtikrinančią, kad mūsų klientai laikytųsi mūsų mokėjimo sąlygų ir leistų mums augti bei reinvestuoti.
„Analitikas. Kūrėjas. Zombių fanatikas. Aistringas kelionių narkomanas. Popkultūros ekspertas. Alkoholio gerbėjas”.
