Daugelį metų Lietuva su pavydu žiūrėjo į Estiją, nes startuoliai, tokie kaip „Skype“ ir „Vice“, kūrė ryšius su šiaurės Baltijos šalimi.

Tačiau pastaruoju metu pietinė Baltijos šalis turi kuo jaudintis, daugiausia dėl „Winded“ – internetinės dėvėtų drabužių rinkos. Įmonė buvo Numatoma 2021 m. gegužės mėn 2019 m. ji tapo pirmąja vienaragio, arba milijardo dolerių, įmone Lietuvoje, už 3,5 mlrd.

Vėjuotas Dabar didžiausia Europoje dėvėtų drabužių pirkimo ir pardavimo programėlė. Per pastarąjį dešimtmetį Vilnius užėmė šalis, įskaitant Prancūziją, Vokietiją ir JK, o Kanada ir JAV yra kitose sąraše.

Pragyvenimo išlaidų krizės įkarštyje skamba bendrovės mantra „pirmas pasirinkimas dėvėtų drabužių madai“. Nors šimtai kitų pradedančiųjų įmonių mažina darbo vietas, „Winded“ yra viena iš nedaugelio vis dar samdančių įmonių.

„Secondhand“ vis dar yra lašas jūroje“, – sako Thomas Plantenga, „Vinted“ generalinis direktorius. Tyrimai rodo, kad dėvėta mada šiuo metu sudaro tik 3–4 procentus visos drabužių rinkos.

Windet taip pat turi konkuruoti su tiesioginiai konkurentaiPrieš bendrąsias rinkas ir mažmenininkus, tokius kaip „Depop“, „Ebay“ JK ir kt H&M, įrengė naudotų parduotuvių. Tačiau Plantenga mano, kad tikroji konkurencija yra dėl pirkėjų, kurie perka naujus drabužius.

„Visi padeda gerinti rinką“, – sako jis. „Erdvė yra didžiulė. Matome, kad iššūkis yra priversti žmones mąstyti, kad jie pirmiau žiūri į naudotus daiktus, o ne į naujus.

Sumontuotas Winded 2008 metais lietuviai Milda Mitgudė ir Justus Januškas sugalvojo būdą, kaip vietinėms moterims persirengti. Ji greitai patraukė vietinio programuotojo Monto Mikuko dėmesį, kurio svetainė, neturėdama rinkodaros biudžeto, pateko į 20-uką pagal srautą Lietuvoje.

Savo asmenines santaupas jis panaudojo kurdamas viziją plėstis į Lenkiją ir Vokietiją, o netrukus prasidėjo Windet tarptautinis augimas. Carolina Brochado, „EQT Growth“ partnerė, „Vinted“ investuotoja, sako, kad rizikos kapitalistai vertina šį norą pažvelgti už startuolio gimtosios šalies ribų.

„Mums labai patinka Europa ir Europos verslininkų mąstymas nuo pat pirmos dienos yra tai, kad jie turi pasiruošti tapti pasauliniu mastu“, – sako jis. „Jei atvykstate iš Suomijos ar Lietuvos, turite paruošti visą infrastruktūrą ir reguliavimo bazę, kad galėtumėte pereiti į kitas rinkas.

2013 m. JAV rizikos kapitalo įmonė „Accel“ tapo pirmuoju išoriniu investuotoju į „Windet“, gavusi 19 mln. EUR 19 mln. „Į žemėlapį įtraukėme Lietuvą“, – sako Mikukas.

Naudoti drabužiai turėjo stigmą. Tačiau jaunajai kartai paskutinis dalykas, kuris jiems rūpi – ar kažkas naujo

„Windet“ pavyzdžiu pasekė ir kiti startuoliai, tarp jų – antruoju Lietuvos vienaragiu tapęs virtualaus privataus tinklo tiekėjas „Nord Security“, o kitos įmonės yra arti to taško. Mikukkas sako, kad viskas yra „užkrauta“ – iš pradžių finansuojama iš asmeninių santaupų ir panašiai, o ne iš išorės investuotojų.

Po nedidelio svyravimo 2016 m. „Winded“ sustiprėjo. Ji turi daugiau nei 75 milijonus registruotų vartotojų 18 šalių, kurių dauguma yra moterys ir nuo 18 iki 39 metų amžiaus. Šiais metais jis buvo pradėtas naudoti tokiose šalyse kaip Slovakija, Vengrija ir – Praėjusį mėnesį – Švedija.

Numatoma, kad 2021 m. pajamos, palyginti su praėjusiais metais, padidės 65 proc. iki 245 mln. Per pirmuosius devynis metų mėnesius jos išaugo dar 37 procentais iki 238 mln. eurų.

„Dauguma iš mūsų yra tokioje padėtyje, kai turime būti atsargesni su pinigais“, – sako Plantenga, turėdamas omenyje pragyvenimo išlaidų krizę. Tačiau „Winded“ vis dar auga ir nori papildyti savo 1500 darbuotojų įdarbindama „šimtus žmonių šiais ir kitais metais“.

Šiais metais Winded Padalijus verslą į dvi dalis, laivybos verslas atskyrė Go nuo rinkos. Tikimasi, kad siuntimas klientams taps lengvesnis ir tvaresnis, sukurdamas visos Europos spintelių tinklą, kuris šiuo metu bandomas Prancūzijoje.

„Mes norime, kad drabužius įdėtumėte į spintelę Nyderlanduose, o moteris Prancūzijoje juos pasiims“, – sako Plantenga. „Vinted“ taip pat parduoda savo siuntimo paslaugas, kurios gali sujungti logistikos įmones visame žemyne ​​su kitomis. Tarp šios paslaugos klientų yra ir Lietuvos stalo žaidimų gamintojas.

Tačiau įmonė atsargiai žengia į plėtrą už Europos ribų. „Europa yra mūsų namai ir mes tikrai suprantame tą rinką“, – sako Plantenga, o tokiose teritorijose kaip JAV ir Kanada „sėkmės laukia ilgas kilimo ir tūpimo takas“. Kaip kai kuriuos iššūkius jis nurodo saugumo, laivybos ir valiutos problemas.

Brochado sako, kad neskuba viešinti, nes „Vinted“ rinkos lyderio statusas reiškia, kad naujų klientų įsigijimo išlaidos yra nedidelės, o apie tai išgirdę vis daugiau žmonių pateikia parduodamų drabužių sąrašą. „Tai galingas piltuvas“, – priduria jis.

Vis dėlto „Vinted“ ieško įsigijimų. Rugpjūtį už 30 mln. Tai rodo perėjimą nuo dabartinio Windet dėmesio „įprastiems drabužiams paprastiems žmonėms“, sako Plantenga.

Jis priduria, kad yra dvi pagrindinės sandorio priežastys: pasirinkti aukščiausios klasės stilių; Ir pagerinti „Windet“ pasitikėjimą ir saugumą, galbūt išplėsti „Rebel“ autentifikavimo žinias „Windet“ platformoje, kad pirkėjai būtų tikri, kad parduodami drabužiai yra tokie, kokius sako pardavėjai.

Net ir esant ekonomikos nuosmukiui, Brochado mano, kad „Vinted“ turi daug galimybių augti. „Naudoti drabužiai turėjo stigmą. Tačiau jaunajai kartai paskutinis dalykas, kuris rūpi, ar kažkas naujo“, – sako jis. „Jiems rūpi švaistymas, vertė, kažkas lankstaus. „Vinted“ atrakina kiekvieno garderobo galią, o tai labai galinga.