Ne visi Europos technologijų startuoliai renkasi investicijas iš rizikos kapitalistų. Daugelis nusprendžia finansuoti kitais būdais: sutelktiniu finansavimu, dotacijomis, investicijomis iš šeimos ar asmeninių pinigų.

Kai kurie sako, kad jų pasirinkimas atsisakyti rizikos kapitalo investicijų – bent jau kol kas – reiškia, kad jie nėra įpareigoti sukurti tokio hiperaugimo, kurio ieško rizikos kapitalistai. Vietoj to jie gali sutelkti dėmesį tik į tvaraus verslo kūrimą – kai kuriuose dirba daugiau nei 200 darbuotojų.

Štai šeši Europos startuoliai, kurie nusprendė ieškoti alternatyvų rizikos kapitalui ir kaip jiems tai pavyko.

Laukiniai gyvūnai Vokietijoje

Lėšų rinkimo šaltiniai: asmeninės lėšos, dotacijos, sutelktinis finansavimas

Tvarios avalynės elektroninės prekybos įmonę „Wildling Shoes“ 2015 metais Engelskirchene, Vokietijoje, įkūrė sutuoktiniai Anna ir Ran Yona. Prieš įkurdami įmonę, pora neturėjo nei batų gamybos, nei verslo patirties.

Anna investavo visus savo šeimos pinigus į produktų kūrimą, kol gavo valstybės remiamą 150 000 eurų dotaciją, kuri buvo panaudota pirmųjų 1 000 porų sportbačių gamybai, skirta Wildling 2015 m. sutelktinio finansavimo kampanijai. Per kampaniją Wildling surinko 75 000 eurų ir buvo gali sukurti potencialią elektroninę prekybą.

„Absoliutus pranašumas buvo ir išlieka tai, kad galime priimti sprendimus dėl investicijų į projektus ir verslo plėtrą remdamiesi ne finansine investicijų grąža. [return on investment] Atskirai, bet lygiai taip pat atsižvelkite į aplinkosaugos ir socialines išlaidas proceso metu“, – sako Yona.

Per septynerius metus nuo įmonės įkūrimo „Wildling“ išaugo iki 266 komandos, kurios apyvarta 2021 m. siekė 32 mln. eurų, ty 35% daugiau nei praėjusiais metais.

Yuna mano, kad jei Wildling pritrauktų kapitalą iš išorės, būtų sunku sutelkti dėmesį į tvarumą visoje tiekimo grandinėje prieš galvojant apie pelną. Jų unikalus finansavimo metodas taip pat buvo protingas rinkodaros įrankis.

„Skaidrus savo klientams apie tai, kad nuo pat pradžių finansuojame patys, tik sustiprino ryšius tarp prekės ženklo ir mūsų pirmosios klientų bazės bei pagerino supratimą apie kitokį verslą“, – sako Yuna.

Mediena Prancūzijoje

Finansavimo šaltiniai: asmeninės lėšos

Guillaume’as Moubeche’as įkūrė „Lempire“ Paryžiuje 2018 m., sutaupęs vos 1000 USD. Jis buvo tikras, kad galiausiai nori pritraukti rizikos kapitalą, bet tada sužinojo, kad bendrovės B2B SaaS produktai uždirba pinigus nuo pat pirmos dienos. Nuo tada jis buvo visiškai paleistas, o tai, jo teigimu, „buvo geriausias visų laikų sprendimas“.

„Anksčiau maniau, kad lėšų rinkimas yra raktas į sėkmę. Bet tada, kai ir toliau pritraukėme daugiau klientų ir gaudavome jų atsiliepimus apie tai, kaip gerai jie naudojasi įrankiu, supratau, kad yra dar vienas būdas plėtoti pelningą verslą.

„Lempire“ daugiausia dėmesio skyrė įvairiems produktams: Lemlist, el. pašto komunikacijos platformai; Lempod, LinkedIn automatizavimo įrankis, parduotas 2020 m.; ir Lemverse – virtualus biuras nuotolinėms komandoms (vis dar yra beta versijos). 2021 m. bendrovė uždirbo 10 mln. USD pajamų, ty 200% daugiau nei praėjusiais metais.

Nuo metų pradžios darbuotojų skaičius išaugo nuo 25 iki 55. Tačiau, anot M. Mubischo, tai vis dar nėra taip greita, kaip rizikos kapitalo skatinamose įmonėse.

„Matome daug įmonių, kurios pritraukusios pinigų turėjo paspartinti savo augimo tempą“, – sako jis. „Jie turėjo skubiai pasamdyti šimtus žmonių, kurie po kelių mėnesių atleistų iš darbo.

Vietoj to, Mubischas sako, kad neturintis kapitalo privertė jį būti kebliu ir kūrybišku kuriant įmonę.

„Man apribojimai primeta kūrybiškumą. Nepakankamas kapitalas yra puikus būdas sutelkti dėmesį tik į svarbius dalykus. Mums – mūsų klientų sėkmė. ​​Pritraukę pinigus iš investuotojų būtume praradę tą kūrybiškumą ir priversti išlaidauti pinigų greičiau nei turėtume“.

Hipodraugas Vokietijoje

Finansavimo šaltiniai: asmeninės lėšos, veiklos pajamos

Berlyne įsikūręs startuolis „Hypofriend“ sukūrė internetinę būsto pirkimo platformą, kuri padeda klientams rasti ir finansuoti savo namus. Jis taip pat suderina klientus su hipotekos patarėju, kad padėtų jiems rasti hipotekos variantą iš 750 bankų partnerių.

Kompaniją 2017 m. įkūrė Nickas Mulderis, Chrisas Mulderis ir Pavelas Jurassic, o nuo to laiko ji išaugo iki 70 žmonių. Užuot bandęs anksti surinkti pradinį turą, Chrisas Mulderis galėjo paskolinti bendrovei tik tiek pinigų, kad įmonė veiktų pirmaisiais metais.

„Nebuvome įsitikinę, kad lėšų rinkimas paspartins mūsų verslą ilgainiui, bet norėtume, kad tai suvaržytų ir galiausiai susilpnintų mūsų nuosavybę ir galiausiai paveiktų mūsų motyvaciją“, – sako Nickas.

2020 m. „Hypofriend“ žlugo ir nuo to laiko perteklinį pelną reinvestavo į įmonės augimą, visų pirma programinės įrangos pavidalu. O pardavimai išaugo: 2021 metais pajamos siekė 6,6 milijono eurų – 100% daugiau nei praėjusiais metais.

„Iki neseniai investicinės bendruomenės dėmesys buvo skiriamas „augimui bet kokia kaina“, o tai neatitinka mūsų filosofijos“, – priduria Nickas. Bendrovė nėra suinteresuota pritraukti rizikos kapitalą, tačiau ieško alternatyvių finansavimo galimybių augimui paspartinti.

Normatyviniai finansai Švedijoje

Finansavimo šaltiniai: veiklos pajamos, ankstyvas rizikos kapitalas

Švedijos finansinių technologijų startuolis „Modular Finance“ buvo įkurtas 2013 m. Peter Hedborg ir Måns Flodberg. Bendrovė sukūrė prenumeratos duomenis ir paslaugų programinę įrangą.

Prieš pateikdami savo pirmąjį produktą į rinką, Hedborg ir Flodberg nusprendė iš Rite Ventures surinkti 200 000 eurų.

Finansavimas buvo „daugiausia susijęs su žinomu vardu ir pašaliniu ieškovu [on the board]. „Pinigai niekada nebuvo iš tikrųjų panaudoti“, – sako „Modular Finance“ generalinis direktorius Peteris Hedburgas. „Be to, jei būtume surinkę daugiau pinigų, būtų buvę sunku sukurti tokią kultūrą, kokią turime šiandien.

Šiuo metu įmonėje dirba 36 žmonės, jos metinės nuolatinės pajamos viršija 90 mln. eurų, o pajamos auga 47%.

Omnisend Lietuvoje

Finansavimo šaltiniai: veiklos pajamos

Lietuviškas startuolis Omnisend – elektroninio pašto ir tekstinių pranešimų rinkodaros automatizavimo platforma. Ją 2014 metais įkūrė Rytis Lauris ir Justas Kriukas, šiuo metu naudojasi daugiau nei 70 000 prekybininkų.

„Bootstrapping“ Lietuvoje yra labiau paplitęs nei kitose į rizikos kapitalą orientuotose šalyse, tačiau praėjus metams nuo „Omnisend“ įkūrimo jis gavo finansavimą konvertuojamomis akcijomis iš vieno didžiausių šalies pradinių investuotojų.

Tačiau vietoj to, kad investuotojas trumpalaikę skolą konvertuotų į nuosavybę, steigėjai pasiliko teisę grąžinti pradinį finansavimą. Kai kitais metais jie uždirbo pelno, jie grąžino investuotojams ir nuo to laiko nesiėmė rizikos kapitalo finansavimo.

„Mes nesame priklausomi rizikos kapitalui ar išorės investuotojams, kurių interesai kartais gali skirtis nuo to, kas geriausia mūsų klientams“, – sako Loris. „Šis modelis mums tinka kaip tvarus verslo modelis, nes leidžia priimti geriausią organizacijos sprendimą ir pasirūpinti savo darbuotojais.

Bendrovė pernai padidino darbuotojų skaičių 40 proc., dabar joje dirba daugiau nei 180 žmonių. Omnisend taip pat buvo įtrauktas į sąrašą 1000 sparčiausiai augančių įmonių Europoje pateikė FT.

Pasiekę pelningumą Omnisend, nemėginkite pritraukti kapitalo, ypač dabar.

„Didėjantis kapitalas keičia organizacijos vertybes ir valdymą, gali atsirasti daugiau konkuruojančių interesų. Be to, šiuo metu, kai rinka nestabili arba blogėja, rizikos kapitalo darbas nėra tikrai tvarus”, – sako Loris.

Švedas deBroome’as

Finansavimo šaltiniai: veiklos pajamos

Švedijos SaaS startuolis DeBroome buvo įkurtas Erico Francia 2017 metais. Tai prekės ženklo valdymo startuolis su tokiais klientais kaip Ericsson, Microsoft, Storytel, Axfood ir Blocket.

Įmonėje dirba 17 žmonių, o pajamos pernai siekė 5,9 mln. Švedijos kronų (555 000 eurų), tačiau kol kas ji nėra pelninga. Pasak Francios, tai lemia verslo plėtros kaštai.

„Operatyviniu požiūriu jau gauname pelną, bet finansuojame plėtrą ir naujus produktus, kurie veda į nuostolius“, – sako Francia.

Ir nors Depromas svarsto galimybę per ateinančius metus pritraukti 10 mln. eurų, Francia mano, kad pinigų surinkimas anksčiau laiko galėjo paskatinti jį sutelkti dėmesį į neteisingus dalykus.

„Tai būtų reiškę mažiau streso dėl finansų, bet be reikalo sutelkę dėmesį į netinkamus KPI. Tikėtina, kad tai lemtų spartesnį augimą ir daugiau darbuotojų, tačiau būtų akivaizdi rizika, kad valdymo ištekliai bus labiau nukreipti į investuotojus ir klausimus apie darbuotojus, o ne sutelkti dėmesį į produkto ir klientų tobulinimą“, – sako jis.

Mimi Billing yra reporterė iš Sihl Šiaurės šalyse. Ji taip pat apima sveikatos technologijas, tviterius iš „Twitter“ įterpimas