Sean sėdi pristatyme apie tai, kaip jos įmonė kitą ketvirtį pagerins klientų patirtį. Svarbu, kad ji gautų informaciją, nes ji turės pasidalinti ja su savo tiesioginėmis ataskaitomis ir padėti jiems priimti naujus tikslus ir strategijas. Tačiau viceprezidentas, kuris dalijasi pakeitimais ir jų įgyvendinimo priežastimis, yra įklimpęs į piktžoles, detalizuodamas savo parengtus grafikus ir diagramas. Nors Šonas yra motyvuotas klausytis, jos mintys vis tiek klaidžioja, apmąsto savo darbų sąrašą, sėdintį prie stalo, galvodama, ką ji gamins vakarienei šį vakarą.

Mes visi dalyvavome pristatymuose, kuriuose gausu duomenų, pripildytus svarbios ir net įdomios informacijos, bet vis tiek stengiamės išlikti susikaupę. Šono viceprezidentui prireikė savo pristatymo seminaro, kol jis subūrė visus savo vadovus pasidalinti savo išvadomis.

Šie trys principai padės verslo lyderiams susidėlioti mintis ir atsakyti į klausimą: „Apie ką iš tikrųjų ši istorija? o turinys yra patrauklus ir įsimintinas. Skirtingai nuo IRS modelio, kuris padės sukurti verslo istoriją, trys įtikinamo tobulumo principai yra būtini komponentai, kurie tam tikru metu turi būti įtraukti į jūsų pristatymą. Užsakymas ir intervalas priklausys nuo jūsų pranešimo.

Jei jūsų laukia pristatymas, galite būti tikri, kad jis bus įtikinamas, įtraukdami šiuos principus.

Informacinė: be to jūsų pranešimas bus be pagrindo

Be gerų duomenų jūsų įrašas nebus naudingas. Niekas nepasitikės jūsų pranešimu, jei nepateiksite reikiamos informacijos, kad parodytumėte, kodėl iš pradžių juo pasidalijote. Jei į savo pranešimą įtrauksite svarbią faktinę informaciją, auditorija jumis pasitikės. Tai suteikia jums įgaliojimus kalbėti ir padeda auditorijai suprasti, kaip ir kodėl slypi jūsų pranešimas.

Daugeliui verslo lyderių tai nėra problema. Daugumos žmonių istorijos žlunga profesionalioje aplinkoje, nes jie turi daug informacijos, bet neįtraukia kito principo – pagrindinės koncepcijos.

Mano koncepcija: be to jūsų pranešimas tampa bekryptis

Ši koncepcija padeda nukreipti auditoriją per jūsų informaciją. Tai istorija, į kurią įtraukiate savo informaciją. Įrėmindami savo informaciją istorijoje, padedate auditorijai suprasti informaciją taip, kad ji patrauktų klausytojo dėmesį. Kadangi istorijos turi pradžią, vidurį ir pabaigą, jūsų auditorija investuoja į istorijos lanką. Jie nori žinoti, kas bus toliau. Įtraukdami savo informaciją į istoriją, padarysite ją įsimintina ir patrauklia.

Pavyzdžiui, ką turime omenyje kalbėdami apie sąvoką, galime pažvelgti į ją Šis amerikietiškas gyvenimas, Naratyvinė radijo programa, pakeitusi žurnalistinį kraštovaizdį, kai ji pirmą kartą prasidėjo 1995 m. Įprasta laida turi įžangą ir tris ar keturias posakius.

Įvadas supažindina klausytoją su koncepcija, kuria vadovaudamasis pristatymas. epizode, pavadintame – Na, kažkas turėjo ką nors padaryti!Išleistas 2022 m. balandžio 1 d., pasakotojas supažindina žiūrovus su „Betmeno dviračiais“, Sietlo vyru, kuris atima pavogtus dviračius ir grąžina juos teisėtam savininkui, kad sukurtų koncepciją, kuri vadovausis likusioje serialo dalyje: „Žmonės, kurie bando pašokti. Norėdami išspręsti kitų žmonių problemas, atsidurkite tiesiai į atotrūkį tarp problemos ir sprendimo.

Dėl šios pagrindinės koncepcijos žiūrovai gali įprasminti šias keturias sudėtingas ir skirtingas istorijas – lietuvį, bandantį išspręsti dezinformacijos problemą Rusijoje, zoologijos sodo prižiūrėtojus, gyvenančius Kijeve net prasidėjus karui, žmogaus, kurį pasamdė nepagydomai sergantys žmonės Norėdami nutraukti jų laidotuves, komikas „padeda“ žiūrovams, kai sugenda filmo projektorius. Be pagrindinės koncepcijos radijo programa su šiomis keturiomis istorijomis būtų beprasmė.

Emocinis: be to jūsų žinutė bus nenaudinga

Trečias ingredientas, pasifloros, yra torto vyšnios pagal kiekį. Nors jums gali prireikti tik kelių jausmų, svarbu išsiųsti įtikinamą žinutę. Taip pat gali būti sunkiau įtraukti. Jūs judinate ir nukreipiate jausmus, bet negalite jų reikalauti ar diktuoti.

Vienas iš būdų įtraukti jausmus yra pristatyti personažus, kuriais jūsų istorija bus įdomi jūsų auditorijai. Kai jūsų auditorija klausosi pasakojimo apie ką nors, kas išgyvena kokį nors konfliktą, jų jausmai apima. Istorijos ne tik sukuria orientacines koncepcijas, bet ir suteikia žmogiškumo bei ryšį su jūsų duomenimis.

Neseniai vykdydama verslo istorijų pasakojimą Lisa norėjo pasidalyti istorija, kad perteiktų savo, kaip skaitmeninės strategijos (informacijos) viceprezidentės, patirtį. Jos pagrindinė koncepcija buvo jos bekompromisė prigimtis. Aistra norėjo perteikti pasitikėjimą ir sąžiningumą. Atsižvelgdama į šiuos principus, ji panaudojo siužetą apie savo meilę bigliui, kad įtaigiai ir įsimintinai apibendrintų savo žinią:

Viskas yra sūrus prieskonis. Teisingas kreminio sūrio ir bagelio santykis. Traškus pirmas kąsnis. Yra tiek daug dalykų, kurie įeina į tobulą kepimo patirtį. Tortas yra mano mėgstamiausias maistas. Todėl aš labai konkretus, kur jį gauti. Įprasta duona iš bakalėjos parduotuvės tiesiog nepadės.

Man ši negailestinga gamta neapsiriboja bakalėjos parduotuvių koridoriais. Žinau, kas man patinka, žinau, kas veikia, ir esu tvirta savo įsitikinimais. Darymas teisingai ne visada reiškia lengvą kelią. Tačiau didelis dėmesys detalėms ir procesui dažniausiai veda prie geriausių rezultatų, ir to aš visada siekiu.

Tai pasakytina apie tai, kaip vadovauju savo komandai ir klientams….

Atimti

Šio straipsnio pradžioje Šonas atsidūrė nesaugioje vietoje. Ji turi informaciją, kurią turi perduoti savo tiesioginiams korespondentams, bet nieko daugiau. Taikydamas tris įtikinamo tobulumo principus, Seanas galės remtis informacija, įtraukdamas ją į istoriją, kuri klausytojams pateikia patrauklią euristinę koncepciją.

Todėl prieš kitą pristatymą užduokite sau šiuos klausimus, kad įsitikintumėte, jog pristatymas įtrauks ir įtikins jūsų auditoriją.

• Kokia yra jūsų vadovaujama koncepcija?
• Kokius jausmus norite, kad jūsų istorija sukeltų?
• Kaip susieti savo informaciją taip, kad auditorija sudomintų?
• Ar turite tinkamas informacijos, vadovaujančiosios koncepcijos ir emocijų proporcijas? Ar jie sutampa vienas su kitu?